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房产商开始主动选配 太阳能企业准备好了吗

时间:2014-06-06    阅读:

备受关注的《2014中国房地产开发企业500强测评研究报告》和《2014中国房地产开发企业500强首选供应商品牌测评研究报告》于3月19日发布。相对于去年,2014年500强房企首选供应商品牌主榜单行业类别数量已经由原来的16个上升到19个,太阳能系统类被单独列为一个种类首次出现,皇明、力诺瑞特等10大太阳能热利用企业荣登品牌榜。
    消息一出,业内反响强烈,一时间行业众多目光聚焦这份颇具影响力的“500强测评报告”,很多行业人士更是敏锐地察觉到了这份报告背后一些内涵。“这表明房地产商对太阳能产品已经开始变被动应用为主动应用”行业品牌观察专家庞国军说道。
    不可否认,近几年来太阳能热利用工程市场风生水起,快速步入成长期,行业公开数据显示,2012年太阳能工程市场增长率为40%,2013年更是大进一步,增长率达到50%。但同时,太阳能工程市场又呈现出另外一个令人担忧的现象:高增长的表象下,企业利润率过低,销售增长与利润的增长相差甚大,工程市场在成长期就陷入薄利的尴尬处境。
    我们可以从两方面来分析这个现象,一方面在各级政府强装令下,工程市场进入一个爆发期;另一方面,目前工程市场由传统的零售企业主导,市场转变并没有带来企业发展模式、营销思路的根本性转变,企业没有强劲的、有绝对门槛和区隔性的竞争力,因此,目前太阳能工程市场的竞争就相当于是过去零售市场的延续,大家依然依靠价格战获得市场份额,甚至在某种程度上还不如过去的零售市场。过去,企业至少是市场主导者,可以通过各种促销活动实现销量,现在,地产商是主导,企业中标与否,还要看信息、公关以及价格到不到位。
    “其实很多地产商也并不是仅看价格,愿意接受“公关”。关键是他们并不知道去辨别类似产品的好与坏。很多企业标书做的一样,企业资质以及产品检测标准都差不多,在看似没有任何区别的产品当中,他们当然选择价格最低的。”中国精装产业联盟秘书长陈忠莉说道。强装令在那儿,工程验收期限在那儿,在没有更好的前提下,开发商必然作出利益最大化的选择。
    房产开发经历过野蛮式、粗放式成长,到现在已经回归理性,房产精装也将成为一个趋势。“这个时期,大多数房产商已经开始注重品牌,注重长期利益,他们其实更希望有强势的、价值观相统一的、能够提供他们所需要的产品、技术以及解决方案的供应商品牌。”陈忠莉说。的确,从今年房地产界颇具影响力的《2014中国房地产开发企业500强首选供应商品牌测评研究报告》首选供应商主榜单的变动我们能够看出一些端倪。房地产商已开始有主动应用太阳能,并注重选择品牌供应商的迹象了。
    但就目前来看,太阳能企业的被动式成长似乎有点跟不上节奏。整机品牌企业当中,除了力诺瑞特、四季沐歌等少数几家,很多企业是在房地产工程招标的时候匆忙应战,根本就没有任何的准备,更谈不上品牌营销,整体技术解决方案的输出。很多企业有品牌之名,没有品牌之实。他们所倡导的理念,所能够提供出来的资料与服务都给人一种非常不专业的印象,没有完整的设计方案,没有成熟的太阳能热水系统安装设计图纸,而继续以卖产品的理念在工程市场艰难前行。
    “企业应当有战略性的眼光和近、中、长的规划目标方能以不变应万变。”储热水箱企业迈能董事长朱庆国说。作为万科、碧桂园等国内500强开发商指定的储热水箱品牌,迈能似乎对于工程市场这个战场似乎有“先见之明”,早早地就开始布局谋篇。工程市场起步之初开始联合地产权威媒体进行科普宣传,组织国内房地产大佬欧洲低碳考察,举办“迈能杯”国际太阳能建筑创新应用大赛,联合中国精装产业联盟走进万科、华远、绿地等“精装地产标杆行”……但朱庆国坦言:这一切还很不够,我们需要联合客户一起转型,主动求变,协同合作协同创新,在探索中前进。
    如朱庆国所言,在当前行业发展态势中,太阳能企业主动求变难能可贵又非常必要。由零售到以工程为主的转移,这不仅仅是营销方式的变革,更是从研发到制造、从营销到售后的企业整体运营方式的变革,是企业流程和制度的变革,是企业成长理念的变革。“面对工程市场兴起,企业不仅仅要思考如何在展会上凸显企业品牌形象和系统竞争力,更为重要的是基于企业定位和战略而制定系统传播策略。工程市场需要更多企业的传播‘工心计’,而不是靠价格和关系来争取一点可怜的市场订单。”国际金属太阳能产业联盟副秘书长陈讲运表示。太阳能光热应用从产品到实现与建筑融合,从单台产品销售到标准化、系统化和模块化的工程施工方案设计,从这都是需要不断的磨合,这种磨合肯定是建立在太阳能企业自身的主动与自我革新上。当前,我们也看到了几个企业的革新举措,如天普,今年发布了以“新能源综合服务商”为核心的全新发展战略的实施框架和布局,从“太阳能生产企业”到“新能源综合服务商”的升级转型。
    对于太阳能企业而言,未来的利润点也许不再是产品,而是产品背后的一系列的研发投入,与设计师、开发商以及施工队的沟通成本,原有营销模式、运营模式等整体变革的隐形损失,品牌建设、品牌营销的无形投资等等,而这一切的投入在前期又可能是巨大而短期内见不到成效的,这需要企业家极大的魄力和变革的决心。
    据了解,国家将在2014年推行住宅产业化,也就是像积木一样,在工厂里把房屋的各种构件生产出来,然后到工地上去组装。太阳能也有望像门窗一样,成为住宅建造中的主要构件,而不是现在的配套产品。庞国军认为“太阳能行业应该以此为契机,推出集成化、模块化产品,真正将太阳能融入到建筑中去。”